Comment travaille un apporteur d'affaires
Il trouve des propriétaires qui ont un projet, puis il vous les présente. Il est souvent payé par une commission sur le chantier signé, parfois par un montant fixe par contact. Vous ne payez donc qu'en cas de succès, ce qui rassure.
Le risque : la façon dont il trouve les clients
Un apporteur qui appelle des particuliers au hasard pour leur proposer des travaux de rénovation énergétique enfreint la loi. Or c'est votre entreprise qui fera les travaux, et c'est votre nom que le propriétaire retiendra. Il faut donc savoir d'où viennent les clients avant de signer quoi que ce soit.
Un apporteur propose à un installateur des rendez-vous « pompe à chaleur » à la commission. Au troisième rendez-vous, la propriétaire raconte qu'on l'a appelée sans qu'elle ait rien demandé, et qu'on lui a parlé d'une pompe « presque gratuite ». L'installateur arrive donc chez quelqu'un de méfiant, qui pense déjà à une arnaque.
Les questions à lui poser
- « Comment trouvez-vous les propriétaires ? » La réponse doit être : ils ont eux-mêmes demandé à être rappelés.
- « Pouvez-vous me montrer la preuve de leur demande ? »
- « Quelles promesses faites-vous en mon nom ? » Jamais « gratuit », jamais « à 1 euro ».
- « Travaillez-vous pour d'autres installateurs de ma zone ? »
Chez Atrai
Les propriétaires viennent d'une publicité à votre nom sur Meta et TikTok. Chaque fiche de rendez-vous indique quand et comment le propriétaire a demandé à être rappelé. Vous payez un prix fixe par rendez-vous honoré, et une seule entreprise est servie par zone.
