1. Le contact partagé
Le même formulaire est revendu à plusieurs entreprises, souvent trois à cinq. Le propriétaire est donc appelé plusieurs fois le même soir. Il compare les prix au téléphone, puis il choisit le moins cher, ou il ne décroche plus.
2. Le contact exclusif
Il n'est vendu qu'à vous, donc vous n'avez plus à appeler le premier. En revanche, personne n'a vérifié le projet. Vous découvrez alors au téléphone un locataire, un faux numéro ou un simple curieux.
3. Le rendez-vous vérifié
Le propriétaire a été appelé, son projet vérifié, et le créneau posé dans votre agenda. Vous arrivez donc chez quelqu'un qui vous attend. C'est le plus cher à l'unité, mais souvent le moins cher par client signé.
Un propriétaire remplit une demande de devis à 20 h. Avec un contact partagé, quatre entreprises l'ont appelé à 20 h 30, et il coupe son téléphone. Avec un rendez-vous vérifié, une seule personne l'appelle, prend le temps de comprendre son projet, et fixe la visite à samedi matin.
La question à poser à votre fournisseur
« Ce contact est-il vendu à quelqu'un d'autre, et que se passe-t-il si le propriétaire n'est pas là ? » Si la réponse est floue, vous achetez un contact partagé. Chez Atrai, la réponse est simple : une seule entreprise par zone, et un rendez-vous qui n'a pas lieu n'est pas payé.
