Les 6 signaux
- Le numéro ne répond jamais, ou c'est celui de quelqu'un d'autre. Personne n'a donc vérifié ce contact.
- C'est un locataire. Il peut être motivé, mais ce n'est pas lui qui signe.
- Il a cliqué sur « gratuit » ou « à 1 euro ». Il attend un cadeau, donc n'importe quel devis le déçoit.
- Son projet est flou : « je me renseigne », sans date ni raison. Rien ne le pousse à décider.
- Sa maison ne s'y prête pas, par exemple un appartement sans accord de la copropriété, ou un poêle impossible à raccorder.
- D'autres entreprises l'ont déjà appelé aujourd'hui. Le contact a été revendu, donc vous arrivez trop tard.
Exemple type
Vous : « Bonjour, vous avez demandé un devis pour des panneaux solaires ? »
Lui : « Oui, c'était pour voir si c'est vraiment gratuit. Mais vous êtes le troisième à m'appeler. »
Deux signaux en une phrase : la promesse « gratuit » et le contact partagé. Inutile de vous déplacer.
Trois questions qui suffisent
- « Vous êtes propriétaire de la maison ? »
- « Qu'est-ce qui vous fait y penser maintenant ? »
- « Quand seriez-vous chez vous pour qu'on regarde ensemble ? »
Si les trois réponses sont nettes, le projet est réel. Sinon, notez-le et passez au suivant.
Comment Atrai les écarte
Nos publicités n'utilisent jamais « gratuit » ni « à 1 euro », et chaque demande est appelée avant de devenir un rendez-vous. C'est pourquoi vous ne payez qu'un rendez-vous honoré, chez un propriétaire qui vous attend.
